ทำไมการช็อปปิ้งทำให้คุณรู้สึกสูง

เราเข้าสู่ ฤดูช้อปปิ้งที่คึกคักที่สุด แห่งปี ทุกครั้งที่ร้านค้าพยายามเกลี้ยกล่อมคุณด้วยข้อเสนอที่น่าดึงดูดและสินค้าที่น่าดึงดูด ดูเหมือนจะไม่ง่ายเกินไปที่จะเร่งรีบในขณะที่ช้อปปิ้งวันหยุด? หรือได้รับความตื่นเต้นเมื่อคุณเห็นรายการโลภสำหรับส่วนลด 75%?

หากคุณประสบกับความรู้สึกเหล่านี้คุณไม่ได้อยู่คนเดียว ในความเป็นจริง สมองของเราได้รับการตั้งโปรแกรมทางเคมีเพื่อตอบสนองต่อการ ขาย สำหรับพวกเราบางคนสัญญาณตะโกนขายเพียงวันเดียวการกวาดล้างและส่วนลด 50% ไม่แตกต่างจากไซเรนเรียกร้องให้ติดยาเสพติดประเภทอื่น ๆ เช่นแอลกอฮอล์ยาเสพติดหรือแม้แต่อาหาร

Dopamine Rush

คุณไม่จำเป็นต้องได้รับการวินิจฉัยว่าเป็น Shopaholic เพื่อสัมผัสกับการช็อปปิ้ง นั่นเป็นเหตุผลที่แม้แต่นักช้อปทั่วไปก็พบว่ามันท้าทายที่จะใช้การควบคุมตนเองที่เครื่องบันทึกเงินสด นักวิจัยที่สแตนฟอร์ด พบ ว่าเมื่อคุณเห็นรูปภาพของรายการที่คุณต้องการซื้อภูมิภาคสมองของคุณที่มีตัวรับโดปามีนจะเปิดใช้งาน

โดยทั่วไป โดปามีน จะเปิดใช้งานเมื่อคุณสัมผัสกับสิ่งใหม่ ๆ ที่น่าตื่นเต้นหรือท้าทาย สิ่งนี้อาจมีตั้งแต่การกินสิ่งที่อร่อยไปจนถึงการชนะเกมการแข่งขัน โดปามีนเป็นสารสื่อประสาทที่ช่วยควบคุม รางวัล และศูนย์ความสุขของสมอง มันช่วยให้เราไม่เพียง แต่จะเห็นรางวัลเท่านั้น แต่ยังดำเนินการเพื่อย้ายไปหาพวกเขา

ดังนั้นเมื่อคุณเห็นรายการขายในขณะที่ช้อปปิ้งมันจะทำให้เกิดความรู้สึกพึงพอใจทันที ยิ่งคุณรู้สึกดีเกี่ยวกับการขายมากเท่าไหร่โอกาสที่คุณจะยังคงซื้อต่อไป แต่หลังจากนั้นเช่นเดียวกับผู้ติดสุราหรือผู้ติดยา ความรู้สึกผิดที่รุนแรง อาจเกิดขึ้น อย่างไรก็ตามเพื่อให้ได้สูงขึ้นอีกครั้งเรากลับไปอีก

ความไร้เหตุผลและแรงกระตุ้น

โดปามีนยังช่วยควบคุมการเคลื่อนไหวและการตอบสนองทางอารมณ์ ในความเป็นจริงเรามักจะตัดสินใจซื้อในเสี้ยววินาทีโดยไม่มีความคิดที่มีเหตุผลมากนัก เมื่อดึงดูดไปยังแท็กการขายเราจะไม่ใช้ กระบวนการชั่งน้ำหนัก ตาม

ยกตัวอย่างเช่นความคิดประเภทเดียวกันที่ช่วยให้เราหลีกเลี่ยงความเลอะเทอะในการนำเสนองานหรือคิดสองครั้งเกี่ยวกับพฤติกรรมที่ประมาท การตัดสินใจประเภทนี้มักจะทำโดยไม่รู้ตัว ในระหว่าง การซื้อความตื่นเต้น มีเข็มในสมองที่เกิดขึ้น มันส่งผลให้“ การมีส่วนร่วมทางอารมณ์” ในผลิตภัณฑ์เฉพาะ

ในกรณีส่วนใหญ่แรงกระตุ้นเหล่านั้นจะถูกกระตุ้นโดยประสบการณ์ก่อนหน้านี้ของเรากับแบรนด์เฉพาะ พวกเขายังสามารถเรียกใช้เมื่อเราพบรายการในรายการความปรารถนาของเรา พวกเราหลายคนไม่จำเป็นต้องติดสิ่งที่เราซื้อ แต่เป็นความตื่นเต้นของการตามล่า การศึกษา MRI เกี่ยวกับการทำงานของสมองชี้ให้เห็นว่าระดับโดปามีนที่เกิดขึ้นนั้นมีการเชื่อมโยงมากขึ้นด้วย การคาดการณ์ของประสบการณ์ มากกว่าประสบการณ์จริง ดังนั้นความรู้สึกของความเป็นอยู่ที่ดีจะเริ่มขึ้นเมื่อนักช้อปเพิ่งคิดเกี่ยวกับการช็อปปิ้ง สิ่งนี้สามารถเกิดขึ้นได้หลายวันหรือหลายสัปดาห์ก่อนที่พวกเขาจะมุ่งหน้าไปที่ร้าน

ต่อสู้หรือตอบโต้การบิน

ในระหว่างการขาย ระบบประสาทอัตโนมัติ (ระบบที่กระตุ้นให้เกิดการต่อสู้หรือการตอบสนองการบินของเรา) ควบคุมอวัยวะบางอย่าง เป็นผลให้การตอบสนองที่เพิ่มขึ้นในร่างกายถูกสร้างขึ้นคล้ายกับมนุษย์ยุคแรกที่มีเมื่อพบกับนักล่า อาจเป็นเรื่องยากที่จะควบคุมแรงกระตุ้นของคุณในการซื้อสินค้าที่น่าสนใจเมื่อสมองของคุณเปลี่ยนเป็น "โหมดการแข่งขัน"

สิ่งนี้เกิดขึ้นเนื่องจากความกลัวที่จะพลาดการซื้อ ถ้าคุณไม่ซื้อมันจะมีคนอื่น เป็นที่รู้จักกันในนาม ทฤษฎีความเกลียดชังการสูญเสีย การขายผลักดันให้ซื้อสินค้าเพราะมันเป็นภัยคุกคามของการสูญเสีย เป็นผลให้เราสูญเสียการสูญเสียมากเกินไปอย่างไร้เหตุผลประมาณสองเท่าของกำไร

ในทางกลับกันผู้ซื้อบางคนประสบกับอัตราการเต้นของหัวใจช้าลงความวิตกกังวลและความเบิกบานใจน้อยลงในขณะที่ช้อปปิ้ง เราทุกคนเคยได้ยินเกี่ยวกับ“ การบำบัดด้วยการค้าปลีก ” เพื่อเป็นวิธีการผ่อนคลายและหลบหนีจากปัญหาประจำวัน

ความตื่นเต้นของการล่า

เทศกาลวันหยุดนี้ไปข้างหน้าและดื่มด่ำกับรายการขายไม่กี่รายการ โปรดจำไว้ว่ามันเป็นเรื่องง่ายที่จะกระตุ้นแรงจูงใจในการค้นหารายการที่โลภ การช็อปปิ้งให้ความรู้สึกคล้ายกับการตามล่าสมบัติ แต่คุณอาจประเมินจำนวนความสุขที่คุณจะได้รับมากเกินไปเมื่อคุณพบรายการที่คุณต้องการซื้อ โปรดจำไว้ว่าก่อนที่คุณจะเริ่มใช้บัตรเครดิตของคุณ การล่าสัตว์มีความสุข!

‍